Продаж можна порівняти з видачею доньки заміж. Як знайти нареченого, щоб її потім більше "не бачити". Приблизно так.
Щоб "наречена" була бажаною, потрібно дотримуватися деяких правил:
1. Позитивне ставлення. Ніхто не хоче купувати похмуре г... Ніхто не хоче також виглядати як і власник похмурого г.... Тому, будьте позитивними. В Україні зараз із цим часто проблема. Тому той, хто позитивно реагує на все, той перемагає. Більше інформації про те, як правильно діючий бізнес купити та ще багато цікавого - за посиланням.
2. Ентузіазм. В очах власника має бути "світло" та ентузіазм. Це приблизно як перший пункт. Але тут ще потрібно "прикрутити" ідею до об'єкта, що продається. Запам'ятайте, все тримається на ентузіазмі!
3. Будьте відкритими. Це означає, що не треба бурчати в трубку "що не бачите оголошення!". Відповідайте на запитання потенційних покупців. Закривайте їхні заперечення. Запам'ятайте, найкращі покупці на бізнес сумніваються і ставлять багато запитань!
4. Спокійний як удав. Спокій підкуповує. Це стосується продажів та бізнесу зокрема. Метушливі, неспокійні власники відштовхують своєю поведінкою. Як бажаєте, але треба бути спокійним!
5. Вау-фактор. У вашому бізнесі не повинні бути сухі цифри, статистика. Тут не Німеччина. Українці люблять "атмосферність", "тренди", "престижність". Знайдіть у своєму бізнесі фактори Вау!
6. Щоб покупці зателефонували, потрібні вкладення реклами. Немає вкладень, немає дзвінків та звернень, немає переговорів!
7. Наполегливість. Чи не відступати і не здаватися! Робити дії на продаж. Повзти, йти, летіти! "Вигризати" у життя свій шматок! Хочу продати і все!
Щодо самої вирви до продажу заповітної фірми, компанії, магазину, заводу. То тут все зводиться до основних кроків:
Щоб продати свій бізнес, необхідно:
No1. Адекватно оцінити свій бізнес.
No2. Підготувати бізнес для продажу.
No 3. Визначити вашого Ідеального Покупця, створити його портрет, існує перевірена методика у сфері продажу бізнесу.
No4. Скласти під Ідеального покупця мінімум три варіанти рекламної пропозиції, що продає, з правильним текстом і фото.
No5. Розміщувати пропозиції ми працюємо при продажу мінімум з 20 майданчиками при продажу одного бізнесу.
No6. Отримувати дзвінки від потенційних покупців та призначати з ними зустрічі.
No7. Проводити зустрічі з покупцями та показувати бізнес.
No8. Тільки так, виконуючи від першого кроку до восьмого, можна продати свій бізнес і заробити один з найбільших «чеків» у житті.
Все просто. Диявол, як то кажуть. криється в деталях. Що сказати, що написати, як відповісти, що можна казати, що не можна.
Хто зміг пройти етапи, той молодець. Заробив на продаж власного малого бізнесу.
Хто не зміг, повинен робити та робити більш ефективні спроби-підходи до продажу!
Головне, запам'ятайте, бізнес має бути чинним!